Publikace detail

Dynamic Pricing on the Czech Railway Passenger Transport Market From a Marketing Perspective: an Interpretative Case Study

Autoři: Chocholáč Jan | Skalská Monika

Rok: 2023

Druh publikace: článek ve sborníku

Název zdroje: Transport Means 2023 : proceedings of the 27th International Scientific Conference

Název nakladatele: Kaunas University of Technology

Místo vydání: Kaunas

Strana od-do: 362-367

Tituly:

Jazyk	Název	Abstrakt	Klíčová slova
cze	Dynamická tvorba cen na trhu železniční osobní dopravy v České republice z marketingové perspektivy: interpretativní případová studie	Česká republika má nejhustší železniční síť v Evropě a tomu odpovídá i její význam na dopravním trhu. Historicky provozoval železniční dopravu v České republice jediný monopolní dopravce - český národní dopravce, bývalá dominantní společnost České dráhy. Následně došlo k liberalizaci trhu. V roce 2011 vstoupil na trh RegioJet a v roce 2012 Leo Express, následováni dalšími dopravci. Železniční osobní dopravci museli přizpůsobit své marketingové postupy a strategie nové vysoce konkurenční situaci na trhu. Nejzajímavější situace nastala na trase Praha - Ostravsko, která je v současné době provozována výhradně na komerční riziko. Tento článek je zaměřen na dynamickou cenotvorbu železničního dopravce Leo Express na trase Praha - Ostravsko. Článek vychází z výsledků primárního výzkumu vývoje cen Leo Express ve čtyřech různých tarifních třídách a na čtyřech různých spojích v roce 2022. Cílem článku je analyzovat základní principy dynamické cenotvorby společnosti Leo Express na trase Praha - Ostravsko z marketingového hlediska. Článek je založen na využití vědecké metody literární rešerše, primárního výzkumu a interpretativní případové studie. Z analýzy vyplývá, že Leo Express nastavuje výchozí ceny jízdenek podle tarifní třídy a času odjezdu spoje (spoje v době špičky jsou dražší než spoje v době mimo špičku). Dalším důležitým faktorem, který ovlivňuje cenu, je počet zbývajících jízdenek. Tento faktor má zásadní vliv na konečnou cenu jízdenky a může ovlivnit cenu jízdenky až o desítky procent.	řízení příjmů; dynamická cenotvorba; diferencovaná cenotvorba; Leo Express
eng	Dynamic Pricing on the Czech Railway Passenger Transport Market From a Marketing Perspective: an Interpretative Case Study	The Czech Republic has the densest railway network in Europe and its importance on the transport market corresponds to this fact. Historically, railway transport in the Czech Republic was operated by the only monopoly carrier – the Czech national carrier, former incumbent Czech Railways Company. Subsequently, the market was liberalized. RegioJet entered the market in 2011 and Leo Express in 2012, followed by other carriers. Railway passenger carriers have had to adjust their marketing practices and strategies to reflect the new highly competitive market situation. The most interesting situation arose on the Prague – Ostrava region route, which is currently operated exclusively at commercial risk. This article is focused on the dynamic pricing of Leo Express railway passenger carrier on the Prague – Ostrava region route. The article is based on the results of a primary research on the price evolution of Leo Express in four different fare classes and on four different connections in 2022. The aim of the article is to analyse the basic principles of dynamic pricing of Leo Express on the route Prague – Ostrava region from a marketing perspective. The article is based on the use of the scientific method of literature review, primary research, and interpretive case study. The analysis shows that Leo Express sets the default ticket prices according to the fare class and departure time of the connection (connections at peak times are more expensive than connections at off-peak times). Another important factor that affects the price is the number of tickets remaining. This factor has a major impact on the final ticket price and can affect the price of a ticket by tens of percent.	revenue management; dynamic pricing; differential pricing; Leo Express

Vyhledávání

Přihlášení pro studenty

Přihlášení pro zaměstnance

Publikace detail

Katedry

Pracoviště

Jak nás najdete?

Služby

Často hledáte